安徽恒芳園藝在蚌埠開啓瞭2018首屆全民養花節倡議活動

　　說起田德志，這可是從上世紀八十年代起，就蜚聲花卉界的“花狀元”。1979年，田德志高中畢(bì)業回到家鄉李樓，初入社會，和許多找不準人生方向的年輕人一樣，他幹過泥瓦匠、做過小生意，但這所有的嘗試似乎都不能實現自己創業緻富的夢想。直到有一天，一則農民養花緻富的消息吸引瞭(le)他，讓他決定走出一條養花緻富的道路。

　　田德志開始購買大量花卉培育知識的書籍，苦學養花本領。他用20元買來5個品種5株月季花，種在自家小院裏精心培育，月季開花瞭(le)，煞是好看，他又用扡插方法嘗試月季繁育，可這次花兒全部枯死瞭(le)。一時的失敗(bài)沒有打消他養花創業的決心，他四處拜師學藝，一路摸索。

　　1982年，掌握瞭(le)扡插技巧的田德志引進14個月季品種，培育300株幼苗，用600盆月季花打開瞭(le)珠城花卉市場(chǎng)，也讓他赢得瞭(le)人生的第一桶金。到瞭(le)1985年，田德志的事業越做越大，當年2000盆月季一上市就銷售一空，萬元的收入讓他“萬元戶”的稱号不胫而走，這一年，田德志被團市委授予“蚌埠市養花狀元”的稱号。

　　“花狀元”的二次創業

　　1988年，田德志的花卉種植面積達到30畝，帶動、扶持周邊(biān)其他農戶種植的花卉也達到瞭(le)近200畝。1992年，田德志和原蚌埠市郊區農林局合作創立瞭(le)“蚌埠市華珠花卉研究所”，這也是恒芳園藝的前身。

　　養花、買花的事業蒸蒸日上時，田德志卻開始瞭二次創業。1993年，田德志在廣州、深圳考察時發現，很多酒店、企業裏擺放的花卉、綠植不是買的而都是租的，並(bìng)且承租方還會派專人對這些綠植進行養護、更換。這種“以租代買”的室内外綠化新模式對田德志啓發很大。回蚌後，他經過反複思考、掙紮，決定順應市場，創新求變，瞞著(zhe)家人開始瞭綠植租賃業務，人生的第二次創業開始瞭。

　　但是，當時的蚌埠幾乎沒人知道，花不但能買，還能租。客戶在哪？1994年的夏天，田德志頂著(zhe)似火驕陽，騎著(zhe)自行車跑挨家挨戶業務，冷言冷語沒有打消他的鬥志，白眼奚落沒有磨滅他的信心。即使累得連吃飯張嘴的勁都沒有，田德志還是憑借自己的堅持讓一家銀行、一家大酒店成爲瞭(le)自己的首批客戶。這一年，田德志憑創新之舉，獲得瞭(le)市政府授予的“農村緻富帶頭人”的稱号。

　　爲瞭(le)讓自己的綠植進入蚌埠首家星級賓(bīn)館張公山賓(bīn)館，田德志招募瞭(le)大批年輕人，組建瞭(le)珠城第一支專業花卉養護隊伍。1998年，安徽恒芳園藝有限公司正式成立，“恒芳”永遠芬芳，田德志說，這塊招牌，他想要百年不衰。

　　創新擦亮的金字招牌

　　想把“恒芳”打造成一塊閃閃發光的金字招牌，必須有别人不可複制的核心競争力。這些年田德志帶領團隊苦練内功，讓恒芳穩紮穩打地壯大爲一支愛(ài)學習、成長(zhǎng)快、重文化的隊伍。

　　“簡單的租花早就不能滿足市場需求瞭(le)。”田德志多次帶著(zhe)團隊南下學習先進經驗，“室内綠化”也由他的團隊被帶進瞭(le)蚌埠，蚌埠第一家五星級酒店的綠植租賃合同也被恒芳舉重若輕地拿下瞭(le)。

　　田德志認爲，相同品質的花本身沒有差異，而花卉企業通過服務會體現出各自的差異，這種差異在客戶看來就是品牌的價值差異，品牌的價值差異直接影響著(zhe)客戶的忠誠。正所謂，優質服務造就優質品牌，優質品牌帶來忠誠客戶，忠誠客戶轉而促進優質服務，從而形成良性循環。所以，服務是花卉企業最有力的競争武器，品牌就是企業的核心競争力。這裏的品牌不僅包括硬件（店面、裝修、産(chǎn)品、人員），更重要的是還有軟件，包括對客戶的态度、服務、與客戶的溝通、對客戶的維護與管理等等。

　　田德志對企業提出瞭(le)“産品創新、管理創新”的高要求，企業的研發隊伍每個月都要推陳出新，不斷翻新的花藝作品要能夠滿足日新月異的市場審美和客戶需求。而在管理創新方面，田德志說，企業一直在努力營造“家”的氛圍，在恒芳這個大家庭裏，每位員工不僅視同事爲家人，建立起歸屬感和團隊意識，而且員工也會視客戶爲家人，設身處地爲客戶著(zhe)想。在恒芳，任何客戶都會得到每位員工微笑、真誠的服務，對客戶提出的所有要求，恒芳人絕不會回答，“做不到”、“完不成”、“我不能”，隻要思想不滑坡，辦法總比困難多，恒芳人拼盡全力也會達成客戶的所有期待。

　　正是通過這些軟件，恒芳與客戶之間建立瞭(le)一種密不可分的關系，他們信賴恒芳的産品，原因就在於(yú)他們對恒芳有感情，有信任。這種根植於(yú)客戶心中的信任，在田德志看來，才是最持久、最穩固的品牌。

　　2012年，安徽省第六屆花博會舉辦(bàn)權花落珠城，組委會邀請蚌埠市知名花卉企業設立展館，接到邀請後恒芳連做三套方案，優中選優後最終確(què)定其中一套“現代室内組合花壇”布展、參展。

　　2012年9月28日，花博會盛大開幕後，中國花卉協會會長江澤慧等人走進恒芳展廳參(cān)觀，江澤慧驚奇道：“這是本地的花卉企業做的嗎？”田德志自豪地答道：“是的，恒芳園藝已經在本地發展瞭(le)近30年瞭(le)。”江澤慧連聲稱贊：“瞭(le)不起、瞭(le)不起。”

　使命的呼呼，美麗的事業

　　黨(dǎng)的十九大報(bào)告指出:“建設生态文明是中華民族永續發展的千年大計,必須樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念。”

　　這一理念的提出，又一次激蕩起瞭(le)田德志心中那份對綠水青山的綿綿情意。“我這三十多年一直跟綠水青山打交道，習總書記說的‘綠水青山就是金山銀山’真是說到瞭(le)我們的心窩子裏。隻有健康的環境和土壤，才能培育出更美的花卉，建設我們更美的家園。”田德志說，帶領人民創造美好生活，是我們黨始終不渝的奮鬥目标。而他一直從事的花卉産(chǎn)業，不僅綠化、美化人居環境，滿足人民日益增長的物質文化需求，提高人民群衆的精神生活水平，也對推進農村産(chǎn)業結構調整，增加農民收入，改善投資環境，促進地方經濟的發展起到瞭(le)積極的作用，這些讓他找到瞭(le)深深的職業榮譽感、使命感。

　　與花爲伴，此生無憾。田德志的願望很簡單(dān)、很樸素，他隻希望，餘生依然陶醉在鮮花的懷抱裏，“如果時光倒流三十年，我還是會堅定地選擇花卉這個(gè)行業。”

　　田德志始終認爲，花卉業從(cóng)誕生就是一項美好的事業，它與國民精神素養和文化生活密切相關，值得大力推廣和發展。而“全民養花節”更是一次涉及到精神追求、生态文明、行業發展、強農富民，融合瞭(le)時代的召喚和理想、群衆現實生活的要求與趣味的活動。

▲斬獲榮譽